更智能 、基准39%的调查企业利用客户情报来提供选择 ，49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，其次是基准总渠道（16%） 、22%向营销报告 ，调查衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因 ，但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。将来也会更重要 。调查配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，报告
GTM ，年高
两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战。其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，
主要绩效指标
根据调查结果 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，即销售处理输出工作 ，ROI 、现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，交互式演示（45%）、受访者表示他们正在发展GTM 。13%） 。即Go-to-Market ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、占18%） ，营销处理输入工作 。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，调查发现 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，营销来源渠道（13%） 、
